さて、僕はどんな仕事をしているのでしょう？ その③

こんにちは！

VMDコンサルタントのMATT（マット）です。

前回のブログで、僕の仕事の概要、特に

・見え方（価値の伝わり方）を改善したい

について書いてみました。

今日はその続編。

さらにわかりやすくビフォア・アフターで

しかも

⚫︎商品は基本的に同じ

⚫︎売り場の場所やスペースも同じ

という条件で書いてみますね。

外部から見たBEFORE

入り口近くに展開している商品のは

“よく売れる”のが一般的です。

しかし、この状態では何を展開しているのか？

わかりにくいですね。

さて、こういった条件で

どれだけ売上を上げられるのか？・・・

AFTER

ポスター、棚の側面、壁面とウインドウガラスの隙間を改善してみました。

色の展開がキレイなベーシックな商材

ということが伝わってきましたよね！

次に店内の棚を変更してみました。

棚のBEFORE

ここは外部通路からも良く見える棚。

しかしここも、何を展開しているのか？

伝わってきません。

棚のAFTER

棚の上部にトルソーを配置して綺麗な色目を表現しました。

→遠目にも、何が置いてあるか？が理解できます。

さらには壁面内のハンギング方法を改善。

→色およびデザイン展開が表現できます。左側も色のキレイな商品をフェイスアウト（正面に向けて）で見せました。

『綺麗な色目でベーシックな商材をコーディネートできる棚』

ということが伝わってきませんか？

数値結果のBEFORE&AFTER

さて、結果は？

全店舗の売上:前週比　99.1%

このL字コーナーの売上：前週比　110.7%

このL字コーナーの売上構成：前週比　111.8%

このお店は全国にチェーン展開しています。

他の全店舗売上との差、+12.7POINT、となったのです。

見え方が向上すれば、売上も向上する！

のです。