どうすればお客様が入るお店になるのか？｜Before:Afterで見る

こんにちは！

藤井雅範です。

『店舗の売り上げをアップさせる』コンサルタントをしています。

お客様の目に入る場所はどこ？

通常の商業施設では、お客さんはお店と並行して歩いていらっしゃるような立地のお店が多いですね。

ですからお客様からまず最初に見えるのは入り口付近の壁になります。

例えばこの写真では、ピンクの部分が一番目立つわけです。

しかし、この部分には何も表現されていない。その奥にマネキンは立っているものの、正面を向いている。

そこでまず、歩いてくるお客様の目につくように工夫しました。

ピンクの壁とコントラストのあるカラーのスタイリングで、壁の前にマネキンを構成し直しました。

マネキンの向きは、お客様の歩いていらっしゃる方向に向けて。

お店の中に足を踏み入れてもらうには？

次に横で関連商品を展開するラック。

これも変更しました。

まずラックを配置する向きを90度変更し、高さも少し低めに。

マネキンが着ているスタイリングの色違いを、コーディネートされている麦わら素材の帽子やバッグと共に展開。

こうすることで、単なるラックが思わず近寄って触りたくなるムードのあるラックへと進化しました。

さらにその奥には、同じアイテム（ワンピース）を展開することで、つい店の奥まで足を踏み入れやすくなる工夫を施しました。

こうすることで入店客数は大きく増えたのです。

皆さんも一度、お客様の動線をたどり、さらにはどうすればもう一歩店の奥まで入りたくなるのか？

ここをチェックしてみてくださいね！

VMDライトハウスが手掛けた『ビフォア・アフター』

VMDライトハウス 藤井雅範が手掛けた『ビフォーアフター』をご紹介します。同じ展示物のディスプレイ。ほんの少しの〈違い〉〈配置〉〈角度〉〈見せ方〉などで、お客様の反応が変わり、売上にも反映します。その違いを実際に見て感じてください。それぞれの詳細を知りたい場合はリンクから該当記事を御覧ください。