購買率、セット率を向上させるには？

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

いつもブログを読んでくれてありがとうございます！

どの項目をアップさせても売上は上がります

昨日の記事で、売上構成要素、中でも店前通行客数と、入店客数をアップさせる方法を書きました。

今日は、その売上構成要素の中でも、購買率と、セット率をアップさせる方法について、書いてみますね！

購買率をアップさせるには？

●IPの位置と量の適正化

→商品が陳列されている、高さや位置が触り易くなっているか？量があふれて選びづらくなっていないか？

キャプションを書きましょう

●POPやキャプションが添付されているか？

→商品の価値を高く伝える為のPOPやキャプション。これらを工夫する事で、購買されるチャンスは増大します。

●IPとPPの連動は徹底されているか？

→トルソーや棚の上や壁面でディスプレイされているモノは、必ず直ぐ近くのわかり易い位置に、手に取れるように陳列しておきましょう。

●タイムリーな商品の露出がされているか？

→今、旬のアイテムやカラー、気温の変化に応じたアイテム、天候に応じたアイテムが露出されている事で、購買二つながりやすくなります。

セット率をアップさせるには？

●見せるスタイリングの数の増大

●コーディネート陳列されているスペースの増大

→アイテム別に陳列されている場所を、コーディネートがわかり易い陳列に変更する事で、セット率のアップを狙います。

●アクセサリーや、バッグや靴まで徹底してスタイリングに組み込み、コーディネートを見せる。

●セットアップ可能な商品や、ファミリーでのペアルック可能な商品があれば、POPや陳列でわかり易く表現してみる。

こういった工夫で、購買率やセット率をアップさせる事が可能です。

売上構成要素の中で、今どこのアクションをとる事が効果的なのか？

これを理解した上で、行動したいですね！