アクセサリー、買いたくなる演出とは？

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ギフトシーズン。

店頭でもアクセサリーや時計の見せ方に工夫が見られます。

いつもは店の奥に配置している、アクセサリーテーブルをファサードの近くに持ってきたり。

少しでも目立つように配置して、ギフトへのおすすめをしている様です。

 アクセサリーを見せる

アクセサリーって、繊細なものが多いですよね。

だから、トレーにキレイに並べて、出来ればガラスケースに収めて、照明も調整すると良く見えますよね。

ただし、ガラスケースに入れる＝簡単には触れられない、という事でもある。

なので、セルフ販売のお店には向きません。

しかし接客応対をするお店では、この方が圧倒的に良く見えます。

一般的な手順

アクセサリーケースの中を良く見せる手順を書いてみます。

商品を良く見せる素材と色（コントラストとハーモニー）のトレーに並べる。

商品構成により色でまとめるのか？デザインでまとめるのか？素材でまとめるのか？を決定する。

商品を引き立てるプロップス（演出小物）を配置する。

必要に応じて商品のフォルムをひょうげんするライザー（補助道具）を用いる。

キャプション（商品説明）を配置する。

値段を表示する。

ライティングを調整する。

レザーの編み込み＋ターコイスといったワイルドな商品を引き立てる流木

アクセサリーの着用感を表現するライザーを使用

 買いたくなる演出

以上は一般的な手順。

更に良く見せよう、買ってもらうきっかけを作ろうとすると、こんな工夫が考えられます。

意図的に誘目アイテムを設定する

赤い時計が誘目アイテム。まずそこに目がゆき、次に色違いに目が移ってゆく。

POPを配置する

POPはスペックだけでなく、この商品を使うシーンや使った体験を書くと反応が良い

まとめ

今はギフトシーズンでもあるのでアクセサリーは代理購買が見込めます。

新しい顧客獲得のチャンスです。

ファサードからわかり易い位置にアクセサリーコーナーを設定しましょう。

上の手順でディスプレイしましょう。

誘目のテクニックを使いましょう。

POPを設置しましょう。

すると価値が高まる事でしょう。

それがお客様に伝われば売上につながる。

・・・・・そういう事です。