モノだけを見せるのか?ライフスタイルを見せるのか?

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

今日もブログを読んでくださりありがとうございます!

 

モノだけを見せるお店になっていませんか?

ファッショナブルな生活雑貨やインテリア、家具を扱うショップの場合、その編集方法は様々です。

カテゴリーでレイアウト分けして、ひとつのアイテムで「モノ」だけを見せて行くやり方は、お店を運営していく側としては便利かもしれません。

最初から買うものを決めていて、さっさとそれだけを買って帰られるお客様にも便利でしょう。

しかし、今そのような買い方をそういったお店でする人はとっても少ないですね。

今あるものが壊れたり、使えなくなってどうしても代替のものが必要な場合くらいです。

実際は、なんとなくお店に立ち寄って、お店のディスプレイに触れて、あっこれ良いな、あっこんなの欲しかったんだ、と欲求が喚起されて買う、という購買行動をとる事が多いのです。

その為には見せ方、編集能力が必要になってきますね。

「モノ」だけでは価値が伝わりにくい

「モノ」だけでは価値が伝わりにくい

 

キャンドルや食器をコーディネートする事でスタイルを表現

キャンドルや食器をコーディネートする事でスタイルを表現

 

ライトやグリーン、書物をコーディネート

ライトやグリーン、書物をコーディネートし、テイストを伝える

 

ディナーセットやランプをコーディネートし、シーンを連想させる

ディナーセットやランプをコーディネートし、シーンを連想させる

 

ひとつのもの、単体で見せるより、コーディネートし、ライフスタイルを見せる事で、商品の価値は高く伝わります。

特に「家具」などはそういったライフスタイルの提案如何でとっても良く見えたり、全く価値が伝わらなかったりするんです。

 

「モノ」としての家具が必要な人はいないんです。

今は、お家に全く家具がなくて困っている人はほぼいらっしゃいません。

みんな何らかのモノは持っています。

ちょっとした、ライフスタイルに対するあこがれ。

あんな暮らしが良いな!、こんなムードなら休日の朝ご飯、美味しく楽しく食べられそうだな!

そう思わせる事で、初めて新しく家具が欲しいと思っていただけるのです。

その為には、ライフスタイルを提案して、より高く商品の価値を伝える事なんです・・・

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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