さてアパレルの将来は？大予言してみた！その１

アパレルメーカー　ピーアイのブランド、フラムクリップのスミさんが『アパレルってもう終わりなの？』という、絶妙なタイトル（笑）のブログを書かれています。

そのタイトルに刺激されて、アパレルの将来をどう生き残るのか？

大胆にも予想してみました。

アパレル業界と言っても大きく２つに別れます。

元々商品企画・製造を行っていたメーカー系。ワールドやオンワードやイトキンなどがコレにあたります。

元々小売業だった小売系。ビームス、シップス、UAなどのセレクトショップがコレですね。

それぞれがブランドや直営店舗を持っている場合が多い。

そしてメーカー系の中には小売機能や直営店舗を持たない、卸やOEMを中心に業務している会社もあります。（スミさんの居るピーアイはこれに該当しますね）

あるいはインポートの商品やブランドを取り扱う商社のような会社もあります。

そんな業界の中で、売上が比較的好調なのは、次の４つではないでしょうか？

①大資本を活用して、圧倒的にバリューのある価格でモノを作り、販売している企業。

②他にはない独自性のある商品を作り続けて、ニッチながらも根強い支持を得ている企業。

③《小売機能や直営店舗を持たないメーカーの場合》徹底的にリテールサポート（卸売業者が小売業者に対して行う支援活動のこと）を行っている企業。具体的に言えばVMDや販促の支援・指導、ソーシャルメディアの活用の支援・指導を行い、取引先の利益に貢献しているところですね。

④モノを作ったり、仕入れたり、販売したりすることだけでなく、圧倒的な発信力のある企業。

そして、このどれにも当てはまらない企業は、『本当にもう終わりかも？』しれませんね。

ピーアイで行われたエクスマ塾生限定セミナーにて。藤村正宏先生と奥ノ谷さん（短パン社長）

①には大資本が必要。誰にでも真似できることではない。

②には圧倒的なクリエイティブと技術が必要。企画開発に時間が掛かるし、既に先人の居る分野では難しい。

③にはマーケティングの知識と経験、専門技術が必要。スミさんのいるピーアイという会社では奥ノ谷さん（短パン社長）自ら取引先にセミナーを開催している。そして取引先だけでなくアパレル全体、いや今やすべての業界を対象にマーケティングを中心とした支援・指導を行っています！というかアパレルの社長なのに芸能人だしぃ・・・（笑）⇒短パン社長のブログ

そして④。コレは努力と根気があれば可能！

ということで、注目すべきは④の圧倒的な発信力のある企業ですね！

発信力というのは、モノを売らんが為の発信ではありません。

コンシューマー（一般消費者）へライフスタイルの参考になる情報、共感される情報、役立ち情報などを発信することです。

そして従来の一方通行ではなく、今はソーシャル（双方向）で交流出来るような発信をしていくことが大切ですね。

では実際にどんなアクションが有効なのでしょうか？？？

それはまた次回、書いてみますね！