高い場所の見せ方で売り上げは変わる！？

こんにちは！

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

本格的に街に人手が戻ってきました！

各店舗の店頭も活気付いてきています。

そんな今だからこそ、基本を見直してお客様をお出迎えしたいですよね！

売り場へと誘導するもの

お店に入って、それぞれの売り場・コーナーへと向かう時、それを誘導しているのはどんな要素でしょう？

大型店舗なら天井から売り場を示すサイン表示がぶら下がっていたりしますよね。

それほど大きくない店舗の場合はどうでしょう？

多くはそれぞれの壁面の上部に設けられたディスプレイに影響されているのです。

高い部分にソックスがディスプレイされている

なので、その上部のディスプレイ次第でそこへ誘導されるか否かが決まります。

実際のコーナーで扱っている商材が伝わるか？

⇨誘導

リズムよく商品の特徴を表現

商品の魅力が表現できているか？

⇨興味

ここまでが上部のディスプレイの役割。

その後は実際の売り場での表現方法になります。

商品が見易く、選びやすいか？

⇨検討

上のディスプレイと下の展開がカラーで連動

パッケージに入った商品だけでなく、ハンガーにも展開して全体のデザインや素材感、コーディネートも提案

組み合わせ・コーディネート提案ができているか？

⇨セット率・客単価

お試し・ご試着がスムーズか？

⇨購買

こういった流れになります。

そのための第一歩が上部のディスプレイから、とも言えるでしょう。

何の売り場なのか？伝わってこない・・・

残念ながら、このような表現ではなかなか誘導に繋がらないし、興味もひかれません。

皆さんのお店の壁面の上部のディスプレイ。

ぜひ再確認してみましょう！

皆さんの店舗の診断やVMD指導をさせていただきます。

こちらからお問い合わせくださいね！↓

2021.08.12

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