VMDライトハウスが手掛けた『ビフォア・アフター』
このブログを読んでくださっている方には、ファッションだけでなく、色々な物販店の方がいらっしゃいます。
多くの飲食店やサービス業の物販コーナーは、『ついで』で展開されがちで、その売り場効率は非常に低いのが現状です。
しかし、この『ついで買い』のポテンシャルを引き出す VMD を適用すれば、コストをかけず...
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- Before 斜めから見たところ
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- After 斜めから
VMDの工夫によって、これだけ実際の売上が改善されることが、Before&Afterで見ると一目瞭然ですよね！
お店の「見せ方」を変えることは、お客様とのコミュニケーションを変えることと同じ。そしてそれは、確実に売上アップに繋がります。
商業施設では、お客さんはお店と並行して歩いていらっしゃるような立地のお店が多い。
ですからお客様からまず最初に見えるのは入り口付近の壁。
なのでその部分を歩いてくるお客様の目につくように工夫する事で、入店客数は大きく改善した！
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- ビフォア
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- アフター
お店の中にいると、つい勘違いしてしまうこと。
それは『お客様は正面からやってくる』ということ。
ほとんどのお店は通路に沿って並んでいる。
お客様は歩きながら斜め前方にお店をとらえている場合が多い。
なのに、お店の正面を意識しすぎてディスプレイを行なっているお店の、なんと多いことか。
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文具店の商品陳列。ちょっと商品レイアウトを変えただけで売り上げが上がった事例の紹介です。
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- ビフォア
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ディスプレイで商品の価値を高く伝えることができれば、その商品は売れます。
そのために、センス＋観察力＋習得能力＋技術を磨くことです。
この部分に気づかないまま、出来ていないお店が多い。
もったいないなぁ・・・
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パンツコーナーの畳み方、ちょっと変化させるだけでお客様の反応が変わったのです。さてその方法とは？
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- ビフォア
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奥へ細長いお店、ありますよね。
お客様に奥まで入って欲しいのに、商品を置く棚やラックがあって行きづらい。
そんな時に簡単に改善できる手法があるんです。
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- ビフォア
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- アフター
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お店でディスプレイを変更した時、その成果を比較していますか？
数字と共に写真を残しておくと、成果が良くわかり、次のステップにもつながりますよ！
大型店舗内のベーシックコーナーで実際に改善してみた事例を紹介してみました。
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- ビフォア
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高い位置というものは目立ちます。
遠くからでも目につきやすい。
それだけに伝わりやすい表現をすると、近づいてもらいやすい。
せっかく目立つ位置なのに、何を伝えたいのか？が分からなければ効果は薄い＝近付いてもらえない。
さて、伝わる表現をするためのポイントは？
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- ビフォア
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ボリュームを出せば売れるわけではありません。テーマを伝えて興味を持たせる。そして近づいてもらう。見やすく触りやすい配置レイアウト。
これで売り上げがアップしたのです。
BEFORE&AFTER
掲載されているBEFORE&AFTER、事例を増やしました。こちらからまとめてご覧になれます。 ▼こちらからどうぞ
VMDライトハウス 藤井雅範が手掛けた『ビフォーアフター』をご紹介します。同じ展示物のディスプレイ。ほんの少しの〈違い〉〈配置〉〈角度〉〈見せ方〉などで、お客様の反応が変わり、売上にも反映します。その違いを実際に見て感じてください。それぞれの詳細を知りたい場合はリンクから該当記事を御覧ください。
セミナー
- 今の時代に売れる店舗についてのセミナーを開催して欲しい（経営者、事業責任者向け）
- VMDの基本のセミナーをして欲しい（VMD、販売担当者向け）
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VMDの“V”は店頭だけじゃない！
お店の見せ方だけのVMD
VP・IP・PP、本部からの配信どおりにやっているのに効果が出ない・・・
もう教科書的なVMDは通用しなくなったのです。
SNS、ECサイト、リアル店舗、すべてのヴィジュアルでお客様の行動は変化します。
お客様の購買行動を理解すること。
スタッフが臨機応変...
コンサル
- イヴェントやPOP-UP SHOP、新規出店、改装時に参画して助言・アドバイスが欲しい
- 自店舗においてコンサルティングをしてほしい（単発・年間）
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気づかなかった点に気づけるコンサルティング
自分のお店を客観的に見ることはなかなかできないものです。
ブランドやショップとしての思い、コンセプトをまずヒアリングしてからの店舗診断。
商品やサービスの価値を“伝わるように伝える”技法の修得。
課題解決に向けて自主的に動けるスタッフの教育。
ブランド...
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【 内容 】
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現在、大学においてファッションおよびVMD分野の講義・実習を担当し、業界経験を活かした実践型の講座を行なっています。理論と現場視点を融合し、学生が卒業後すぐに活躍できる実務スキルの習得を目的とした教育を提供しています。大学・専門学校それ...
