『VMDってBtoBの仕事でも必要なの?』|質問へのお答え その2


こんにちは!

藤井雅範です。

よく受ける質問

コンサルの打ち合わせで、セミナーで、ブログへのコメントで、僕が最近良く受けるる質問がいくつかあります。

前回よりそれに関する僕の見解を書いています。

第1回目の昨日はこんな質問でした↓

『リアル店舗の売上はもう上がらないの?』|質問へのお答え その1

 

今日は2つ目の質問

『VMDってBtoBの仕事でも必要なの?』

 

「VMDって店頭の売上アップの施策でしょ?直接小売をしていないメーカーにも必要なんですか?」

そんなお話や質問を受けることがあります。

僕の答えはこうです。

『BtoBtoCのビジネスではとっても役に立ちますよ!』

 

BtoBtoCのビジネス

メーカーさんや商社さんが小売業者から注文を受ける。

その商品が小売業者さんの店頭で販売され最終消費者の手に渡る関係。

小売業者からたくさん注文を受けることができるとそのメーカーさんや商社さんは潤います。

そのためにはただ闇雲に売り込むだけでは小売業者さんと良い関係は生まれません。

リテールサポート

“モノ”が良いことはもちろんですが、いつもいつも大ヒット商品ばかりとも限らない。

事業として長く続ける上で大切なことはその小売業者さんと良い関係を継続させること!

そのための1つがリテールサポートです。

 

リテールサポート=“小売の店頭の支援”をすることですね!

商品が店頭でスムーズに売れるために、販売、販促、ディスプレイ、店舗環境、広告宣伝などを通して支援していくことです。

僕の経験

僕の経験を少しだけお話します。

ワールドというアパレルメーカーに入社した当時、会社は卸事業の会社でした。

いわゆるメーカーさん。

直営店舗は持っていない。

しかし僕はVMDの専門職として入社しました。

何をしていたかと言うと“リテールサポート”です。

専門職として小売屋さんの店頭の売上アップに貢献するべく全国を巡回していたのです。

 

会社は洋服を小売屋さんに卸すことが直接的なビジネス。

僕たちは小売屋さんの店頭を魅力的に光らせて販売を促進させる。

結果洋服の受注が入り続ける、という構図です。

メーカーと小売屋という関係を超えた、コンサルティング的な立場で関われたので、お互いに強い関係性が維持できたというわけです。

 

アパレル以外のメーカーさんによるVMD提案

Picsues / Pixabay

例えばDIY(do it yourself=素人が、インテリアなど自分で何かを作ったり修繕したりすること)の専門商社があります。

主にホームセンターに商品を卸している。

商品は一つ一つのDIYのためのパーツです。

 

たとえばその完成形である本棚を好みのテイスト別に試作。

ヴィンテージ風、モダン風、北欧風などに分けて作る。

それをホームセンターの売り場で再現。3つのテイストでの説明POPとともにディスプレイするという具合です。

トレンドのインテリアテイストや実際使用したパーツや制作のコツなどが書かれた小冊子も用意してそのコーナーごと1つをパッケージとしてホームセンターで再現するのです。

 

消費者にとって、どのパーツのどれをセレクトしてどの様に使用すればどんなテイストの本棚が出来るのか?

一つ一つのパーツを見ているだけでは思い浮かびません。

しかしこんなテイスト別のサンプルのディスプレイや販促物があれば俄然DIYが身近な存在になります。

 

ホームセンターにとってはどうでしょう?

そんなサンプルがあれば同時購買が増えるので客単価がアップします。当然売り場も魅力的になるのでありがたい。

だからメーカーさんや商社さんもVMDは役に立つのです。

 

BtoBtoCの立場であるメーカーさんや商社さん。

小売の店頭が如何に売れるように出来るのか?

自分ごとのように考え支援する=“リテールサポート”がビジネスを成功させる秘訣だと思います。

 

9/13芦屋 9/18東京でVMDセミナーやります!

テーマは『SNSとリアル店舗』

VMDや接客に工夫しているつもりだけど、数字がついてこない。

SNSの投稿も頑張っているんだけど、売上につながらない。

なんだか仕事が楽しくない・・・

そう感じたこと、ありませんか?

 

SNSとリアル店舗。

その本質とテクニックを学ぶことで仕事が楽しくなる!売上がアップする!

そんなセミナー行うことにしました。

ゲスト講師として、人気インスタグラマーの西岡健斗さんにも登壇してもらいます。

9/13 VMDセミナーin芦屋】

日程:
2019
9月13日(金)

時間:
セミナー/18時~2030
懇親会/2030分~2230分 (セミナーだけ、懇親会だけ、の参加は出来ません)

場所:
ブックカフェ 三日月と太陽 -Sakliev 2F-

兵庫県 芦屋市西山町1-2 2F

TEL 0797-22-8519

参加費:(消費税含)
・セミナー&懇親会:15,000

お申し込み・入金期限:97日(金)

芦屋セミナーお申込みはこちらからどうぞ↓

 

9/18 VMDセミナーin東京】

日程:
2019
9月18日(水)

時間:
セミナー/18時~2030
懇親会/2030分~2230分 (セミナーだけ、懇親会だけ、の参加は出来ません)

場所:

野菜が美味しいLONGING HOUSE CAFE 神宮前

https://www.longinghouse.com/no.2/jingu/
東京都渋谷区神宮前4-22-9

TEL 03-6433-5808 

参加費:(消費税含)
・セミナー&懇親会:15,000

お申し込み・入金期限:911日(金)

東京セミナーお申込みはこちらからどうぞ↓

 

皆さんとお会いできることを楽しみにしています!!!

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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