店頭vs本部 闘っている場合じゃない!


店頭の言葉

ATDSPHOTO / Pixabay

お仕事で初めてのお店を訪れた時に、よく耳にする言葉。

『本部が事情をわかってくれないんです』

『本部からの指示書通りにしていても売れないんです』

『本部から禁止されているからできないんです・・・』

 

様々な業態の多くの店舗で、よく耳にします。

確かにそうなんでしょうね〜

 

やがてこんな状態になってしまう。

『あきらめてしまう』

『指示待ちになっている』

『自ら考えない・工夫しない』

だったとしたら、冒頭の言葉は言い訳でしかありません。

 

人間は変化を嫌う生き物です。

しかし、行動しないと何も変わりません!

ずっと愚痴をこぼして、言い訳をして、何も行動しないとしたら売れなくて当たり前です。

そんな仕事が楽しいわけはない。

本部の言葉 

本部も同じです。

『一括発信して効率化を進めよう!』

『全店舗に従わせよう!』

『指示通りやっているかチェックしてまわろう!!!』

そんなことばかりだと本当の意図が店舗に、ましてやお客様に伝わるわけがない。

 

『店舗を知ること』

『店頭スタッフのモチベーションを上げること』

『店頭スタッフが能動的にアクションできる土壌を作ること』

コレが本来の本部の仕事のはず。

押し付けてばかりでは店舗が能動的に動いてくれません!

変化を恐れず柔軟に行動すること! 

『お互いに歩み寄ること』

『出来ることは担当を超えてチェレンジすること』

『変化を恐れないこと』

この3つを心がけましょう。

日々激変する環境に順応できる柔軟性こそが、今の時代を生き抜くキモなのだから。 

物事を悪く見ず、怒らず、落ち込まず、店頭も本部も笑顔で行動しましょうね!

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

Comment

  1. 井澤 由隆 より:

    この話も ぜひ店長に 聞かせてもらえれば 有り難いです。

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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