本当にオススメしたい商品ならば、徹底的に魅力を伝えましょう!

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

写真はイメージです

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お店で商品を見せる時、あれも見せたいこれもご紹介したいと思ってしまっていませんか?

本当に気に入ってたくさん仕入れた商品ならば、それにフォーカスをあててその魅力を大きく見せるのが効果的。

絞り込んで見せたほうが伝わるんです。

限られたスペースで何を伝えるか?

どんなお店もスペースは有限です。

一定のスペースの中で伝えられる情報量は限られている。

あれもこれもと均等に見せていたら、結局何も伝わらなかった、なんてことも考えられます。

あなたがとっても気に入って、ぜひお客様にオススメしたいなと思って、たくさん仕入れたような商品があるのならば、徹底的にその魅力を伝えましょう。

一枚のワンピースの魅力を引き出す見せ方

例えば、一枚の白い総レースのワンピースがあるとします。

その同じ白いワンピースを使って3通りの着こなしを見せてみる。

ショーウインドウや、店内のステージで3体のボディを使って見せてみましょう。

一枚で着せる時は、上質なアクセサリーやバッグや帽子を添えて、少し盛り上がったコーディネートで。

インディゴブルーのGジャンを合わせる時は、イエローなどの差し色をバッグやシューズに加えてカジュアルダウン。

もう一体はクリーム色のカーディガンを合わせて少しゆるくリラックスしたムードに。

こんな風に同じ一枚のカーディガンを3通りの着こなしで見せてみましょう。

ショーウインドウやステージの上で3体まとめて見せる。

その場合、トルソーを使うのなら同じ高さに揃えて見せる。

マネキンを使うのなら同じポーズのモノをリピートして見せてみる。

そうすることで、コーディネートの違いが浮き立って見えてきます。

『同じ商品なのに、こんなに着こなしが広がるんだ!』

『あっ、こんな着こなしも良いわね!』

・・・

お客様に商品の価値が伝わりやすくなります。

絞り込むことでインパクトもでる!

どんなに気に入って、その良さをお客さんに知ってほしいと思っていても、それが伝わらなければ売れません。

そのためにはまず見せ方を工夫することです。

さらにPOPやセールストークや、スタッフの着用にまで広げてみる。

そんな工夫で魅力は伝わりやすくなります。

そうすれば、一点の商品だけでなく、お店全体が印象的になります。

お客様の目に留まりやすくなる。

その商品自体の売り上げが促進されるだけでなく、店頭にインパクトが出て入店にもつながるということ。

今オススメしたいモノはなにか?

それはどう表現できるのか?

そうするとどんな効果があるのか?

こんなことを考慮してVMDを実施していきましょう。

 

・・・・・そういうことです。

 

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  1. あおきゆき

    藤井様

    白のワンピースは素材や形によりますが、清楚イメージが浮かびます。それを3通りのコーディネイトによって、全く違った着こなしを楽しめますね。
    こんなご提案をサラリとお客様にできたら素敵な接客だと思います^ ^

    ありがとうございます!

    青木由紀

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