入りたくなるお店の特徴って?

公開日: VMD, VMDノウハウ


入りたくなるお店の特徴の1つに、こんなことがあります。

それは、入り口から奥にかけて、徐々に高くなるように商品が陳列されている、ということ。

 

入り口付近からいきなり高い位置で商品が展開されていると、圧迫感があります。

(商品、什器含めての高さですよ)

 

スーパーブランドなどのハイブランドは意図的にこの様なレイアウトにしているお店があります。

それはより高級感を演出するため。

 

しかし、たくさんの人に気軽に入店して欲しい、と思っているのならば逆。

お客様を、自然と入りやすくさせてあげたいですね。

あなたのお店をチェックしてみよう!

今一度お店の中を見回してみてください。

手前に低いテーブル、奥にやや高いテーブル。

手前に低いラック、奥にやや高いラック。

そんな構成になっていますか?

 

さらに奥には壁面がありますよね?

一番奥の壁面は、とても目立つ場所でもあります。

ラックや店の位置が低いと、壁ばかりが目立って魅力的ではないですよね?

 

ラックの高さを上げる。

高い位置にディスプレイを設置する。

ラックをダブルがけにする。

といった工夫をしてみてくださいね。

 

低いものから高いものへ。

人は自然と誘導されるのです。

お客様がお店の奥まで回遊されるようにレイアウトしてみましょう。

 

客観的に外から見てどう感じるのか?

そういった視点でお店を見る癖をつけてくださいね〜

 

・・・・・そういうことです。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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