マンネリ、ワンパターンを打破してみよう!

公開日: IP, VMD

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

商品をどのように分類して配置するのか?

コレを工夫するだけでも売上は随分と変化します。

いっつもおんなじ、ワンパターンに陥って売上が芳しくない、そんな方は参考にしてみてくださいね。

 

ブランド別レイアウト

展開しているブランドで分類すること

 

ゾーニング別レイアウト

カジュアルとフォーマル、オンとオフという風にシーン別で分類すること。

 

アイテム別レイアウト

フッキング

ジャケットはジャケット。パンツはパンツで分類するということ。

 

スタイル別レイアウト

アウター、インナー、ボトムとスタイリングが組めるように分類すること。

 

カラー別レイアウト

 

赤、オレンジ、イエロー、グリーンと色別で分類すること。

 

サイズ別レイアウト

7号、9号、11号とサイズ別で分類すること。

それ以外にも、素材別で分ける、プライス別で分類しているような場合もありますね。

 

そして実際の運用は、上記を組み合わせて行います。

たとえばこういうことです。

まずはゾーニングで分ける。次にスタイル別で分ける。その中でカラートーンで分ける。その中でアイテム別で分ける。その中でサイズ別で分ける・・・こういう風に分類の優先順位が変化していくのです。

その優先順位を変えるだけで見え方は大きく変わります。

 

たとえば、同じようにゾーニングで分けたあとにカラートーンで分ける・・・

こうするとカラーが強調されて伝わります。

 

あるいは、ゾーニングで分けた後にアイテム別で分ける・・・

こうするとアイテムが強調されるわけです。

さらには、ゾーニングで分けたあとにサイズで分ける・・・

こうするとサイズが強調される。

 

このように優先順位を変えるだけで、同じ商品でも見え方は大きく変わる。

お客様への伝わり方は変化するのです。

 

お洋服以外でも同じ!

コレって、洋服だけではありません。

車屋さんも、眼鏡屋さんも、食料品もおんなじなんです。

分類方法と見せる部分を工夫するとインパクトが出ますね!

マンネリに落ちいっている店頭、変化をつけてみてはいかがですか?

まずはやってみよう!ダメだったら変えれば良いんだからネ!(笑)

 

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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