“魅せる”ことは、先への投資にもなる・・・

公開日: VMD, VP ,


VMDコンサルタントの藤井雅範(ふじいまさのり)です。

 

ファッションのお店ではすっかり秋物の展開。

アイテムでいうとミリタリー系のアウター、ガウチョパンツなどが引き続き露出が高いですね。

トレンドテーマではミリタリーやフォークロアが人気のようです。

今は“魅せる”とき・・・

今の時期、『すぐ着るには少し早いけどなんとなく秋物が欲しいな・・・』

そんな思いのお客様が多いことでしょう。

そんな今こそ“魅せる”ときです。

演出力を使って、トレンドアイテムやテーマを表現するとき。

 

ガウチョパンツなら、思いっきり脚を開いたマネキンに着せてみる。

または片脚を大きく曲げたポーズのマネキンに着せてみる。

こうするとボリューム感が出てガウチョパンツの魅力がより伝わります。

 

フォークロアなスタイリングなら、フリンジのトップスを大胆に使って見る。

腕を大きく広げたポーズのマネキンを使って、ボリューム感を見せたり、フリンジのナビキを表現したり。

こうするとフォークロアなテイストがより伝わります。

写真はイメージです

写真はイメージです

写真はイメージです

写真はイメージです

記憶に残る表現を!

トレンドのアイテムやテーマを、いつもよりも大胆に表現をしてみることです。

お客様に伝わるようにやや演出を過剰にしても大丈夫。

この時期はそんな“魅せ方”をしてみることです。

すぐにお買い上げにならなくても、印象に残る表現をすることです。

記憶に残れば、気温が下がり始めると購買に繋がりやすくなる。

 

・・・・・そういうことです。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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