『ボトムを良く見せる方法』

公開日: IP, PP, VMDノウハウ

VMDコンサルタンントの藤井雅範です。

 

先日、『ボトムが売れると良いことが起こる』という記事を書きました。

そのための、『ボトムを良く見せる方法』について書いてみます。

あれもこれもではダメ!

まず、見せたいボトムを設定します。

あれもこれもではダメです。

お客様に新鮮に映るもの、なおかつ在庫が多くあるものをセレクト。

スタイリング編集売り場(大きなテーブル+ラック+マネキンかトルソー)を設定。

そこに、そのボトムを中心に置き、まわりにそのボトムに合うモノだけを厳選して集めます。

テーブルではそのボトムを広げて見せます。

ラックではそのボトムをハンガーにかけて展開します。

マネキンまたはトルソーはそのボトムを使ったスタイリングを着せます。

着こなしや表現を変えて繰り返しみせる!

スタッフもそのボトムを着用する。

そのボトムの売り方をロールプレインング(セールストーク、ベストコーディネートの勉強)する。

そこでの着用の感想やお買い上げになられたお客様の声をヒントにPOPを作成し、商品につける。

更に、スタイリング編集売り場以外に、ボトム集約コーナーがあればそこでも展開します。

 

ハンガーにかけたり、畳んだり・・・

ハンガーにかけたり、畳んだり・・・

このように、広げてみせる、ハンガーにかけてみせる、マネキンが着用する、スタッフが着用する。

テーブルでもハンガーラックでも集約コーナーでも目にする。

POPでも表現する。

通り一遍の見せ方では伝わりません!

商品の価値の表現を徹底する事で伝わる!

まとめ

ボトムが売れると良いことが起きます。

そのために見せ方も徹底しましょう。

・・・・・そういう事です。

 

The following two tabs change content below.

藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

この記事に対するメッセージを御願いします。
いただいた熱いメッセージが元気の素になります。
それを励みに進化した内容でブログを書き続けます。

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

コンサル依頼 セミナー・講演・執筆依頼

藤井雅範プロフィールPDF
セミナーやコンサルティングをご検討される際の資料としてプロフィールをA4にまとめました。ぜひご活用ください。
売上がUPするVMD購読メール
ここからメールアドレスを登録していただくと「売上がUPするVMDブログ」の新着記事の通知をいち早くメールで受信できます。ぜひご登録ください。
VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

  • Twitterfacebookgoogle+InstagramPinterest

  • 更新情報をメールで受信できます。

PAGE TOP ↑