独自性を持つことは、良いことづくめ?

公開日: マーケティング

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あるファッションビジネスの
コンサルタントの方の記事によると
“商業施設のテナント配置の際に
中箱や小箱(面積が)の場合は
代替候補が沢山あるため
家賃条件は高くなりがち”
らしいです。

 

しかし、例外的に
優遇されるテナントもあるそう。

 

それは、“類似テナントが
存在しないケースで
マーケット開発の先駆者であったり
商品開発・調達の難度や
ロットによるバリュー格差の大きい
分野だと思われる”、そうです。

 

この記事を読んでいて
やっぱり独自性を持つことは
良いことづくめなんだ
って思いました。

 

もちろん消費者にも選ばれ易いし
デベロッパーさんからも
優遇されるんですから・・・

 

ただ、闇雲に差別化できる
独特な商材だけを
提供し続ければ良い
とは思いません。
また、難易度の高い商品開発力や
調達力に頼らなくても可能
では無いでしょうか?

 

商品一点一点は
特別ではなくても
MDの組み方
カテゴリーの合わせ方
VMD手法に独自性があれば
可能だと思います。

 

20130627-1

例えば、主軸はナチュラル・
カジュアルのアパレルであるが
店頭のプロモーションスペースは
常にリビング雑貨が
展開されている。

それは必ず、ナチュラルで
アンティークテイストな雑貨。

そして主軸のアパレルの
スタイリングを良く見せる
ライフスタイルを表している。
(世界観を具体的に表現)

それは毎週のように
新しいスタイルに編集されて
店前を通る人々の目を愉しませる。

 

つまり、
“モノを見せてモノを売る”
のではなく
“世界観を見せて
ライフスタイルを売る”
という訳です。

 

こうすると、一点一点は
特別ではない商品たちでも
そのお店は独自性のあるもの
になります。

類似テナントが存在しにくい
ということにもなります。

 

“世界観を見せて
ライフスタイルを売る”場合
お客様は世界感に共感されて
買われるので、顧客化され易い
というメリットもあります。

 

逆に
“モノを見せてモノを売る”場合
価格が安い店があれば
簡単に浮気されますね。

 

家賃条件は優遇される
顧客化され易い・・・

独自性をもつことは
良いことづくめなんですね

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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