アクセサリーのVMDその2

公開日: IP, PP


VMDコンサルタントの藤井雅範です。

 

昨日の記事でアクセサリーのVMDについて書きました。↓

アクセサリーのVMD

昨日は、什器や内装、タグ(下げ札)といったハード・ウェア的なお話でしたね。

今日はその続編。

実際のVP,IP,PPをする際の手順です。

カテゴリーをわかり易くしよう!

アクセサリー屋さんで扱っている商品は、基本的にサイズが小さい。

ピアス、ネックレス、ペンダント・・・

なので、遠くからでは何を売っているのかわかりにくい。

それをわかり易くするには、アイテムやカテゴリーで分ける事です。

それぞれで基本のコーナーを作ります。

什器もそれ専用のモノを使用する。

こうする事で、遠くからでも何のコーナーかがわかり易くなります。

ただし、空いた空間や高い場所にディスプレイ(見せ場)としてアイテムミックスコーナーを作るのはOKです。

アイテムで分けられた売場

アイテムで分けられた売場

アイテムで分けられた売場

アイテムで分けられた売場

プロモーションコーナーを作る

まずこのようにアイテム別で分けたあとに1箇所、坪数が多ければ複数箇所プロモーション・コーナーを作ります。

ここにはその時々の旬の商品をコーディネートで組み合わせて展開します。

セレモニー・コーナー

パーティ・コーナー

リゾート・コーナー

・・・・・

と言った感じですね。

ここではアイテムミックスでそのムードを演出しましょう。

プロモーションスペース

プロモーションスペース

ただし乱雑にならないように、見やすく買いやすく陳列しましょうね。

まとめ

まず、カテゴリー分けでわかり易い売場にする。

次に、プロモーション・コーナーで購買のきっかけをつくる。

今一度、そんな手順で売場を再構築してみませんか?

 

・・・・・そういう事です。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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