ファッションとコモディティの違い

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

とっても良い質問

先日、新しいクライアント先で初めてVMDセミナーを行ないました。

対象は販促物を制作されているアートディレクターさんたち。

常にファション業界と関わりがあるわけではないが、クライアントの中には当然ファッションのお店もある、といった立場のみなさん。

そこでいただいたアンケートにこのような記述が。

『ファッションと、コモディティの違いはなんでしょうか?』

ナルホド!

とっても良い着眼点だと思います。

コモディティとは?

ここで言う『コモディティ』は実用的な衣料、という意味でしょう。

必要なモノであるが、メーカーによる差はあまりないもの。

広義のファッションの中ではこういったものは存在しますね。

仮に、コモディティ=実用衣料として、ファッションはそれ以外の衣料としましょう。

写真はイメージです

写真はイメージです

コモディティは最低限身につけておくもの。

生きていく上での寒さ暑さをしのぐために必要なもの。

よって、肌着や室内着的なもの。

たとえの善し悪しは別として、ユニクロさんの無地のポロシャツくらいまではこの範疇としましょう。

わかり易く言えば、人に見られても意識されないもの、または見られないものというニュアンスです。

こういったものは、メーカーによる差があまりありません。

なので選ぶ基準は『価格』くらいしかない。

なので、『価格競争』になり易い。

VMDの工夫は価格表示、サイズ表示といったものが重視される。

ファッションとは?

対してファッション。

特になくても最低限は生きていけるもの。

なので、買っていただくのにはそれ相応の理由が必要。

マネキンに着せてコーディネートを表現したり、畳み方やハンガーへの掛け方を工夫して素材感を伝えたり。

洋服だけでなく、アクセサリーやバッグや靴や帽子といったファッショングッズとのコーディネートを表現したり。

お店の照明、内装、音楽を工夫してムードを伝えたり。

ディスプレイでテイストを表現したり

ショーウインドウでシーンを表現したり、といったVMD面での工夫。

さらにはお店のスタッフもコーディネートや接客や素材やメンテナンスの知識が必要になってきます。

お客様に商品の価値を高く伝える事!

そしてこれらがきちんと伝われば、だんだんと『あっ私はこれが欲しかったんだ』『これでないとダメなんだ』という欲求に変化していきます。

そうなると『価格競争』になりにくいんです。

まとめ

ファッション衣料なのに、『価格競争』になってしまう、または『安くしないと売れない』と感じるならば

お客様へ価値を高く伝える工夫が出来ていない、という事の裏返し。

 

『ファッションとコモディティの違い』伝わりましたか?

・・・そういう事です。

 

 

 

 

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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