ファッションビジネスの“ラスト・リゾート”とは?


VMDコンサルタントの藤井雅範です。

イーグルス

イーグルスの“テイク・イット・イージー”という曲。

ウェストコーストサウンドという枠にとどまらない、ロックを代表するほどの名曲といっても良いかも知れない。

その歌詞は陽気でいかにも西海岸的。

かたや“ホテル・カリフォルニア”という曲。

その歌詞は深遠で啓示的。

これも彼らの代表曲ですね。

 

その“ホテル・カリフォルニア”というアルバムに“ラスト・リゾート”という曲が入っています。

『アメリカの歴史』みたいなモノを暗喩しているような歌詞だと思う。

夢と希望に溢れてこの土地にやってきた人たちが実際に体験したことは?・・・

みたいな内容かな。

結構好きな曲です。

IMG_0716

“ラスト・リゾート”ってどんな意味なんでしょうね。

『最後のリゾート』『頼みの綱』『最終手段』・・・

そんな感じかなぁ。

モノが見つかるだけの店なら、リアル店舗でなくても良い

ファッション・ビジネスで考えると、お客様にとっての『最後のリゾート』『頼みの綱』『最終手段』

そんな存在のお店であれば良いでしょうね。

ではそれはどんなお店でしょう?

そこにいけば必ず欲しいモノが見つかる、というお店でしょうか?

それだけなら、リアル店舗でなくても良いですよね。

それだけではない、お買い物を通じてどんな体験ができるか?

そこの満足度が高いお店、だと思います。

ファッションを通してお客様が笑顔になれるようなお店でしょうね・・・

あなたはライフスタイルのアドバイザー

モノがいくらあっても笑顔にはなってくれません。

笑顔になっていただくには、新しい自分に気づいた喜びありきだと思います。

モノなんてなくても、適確なアドバイスや関係性を深める会話があれば良いわけです。

そのためには自分のお店で売っている商品をお勧めするだけではなく、お客様の暮らしが素敵になる提案をすること。

そうして関係性が深まれば、極端に言えばあなたは何でも売れるようになります。

お客様はあなたからファッションだけを買いたいと思っているのではない、あなたはライフスタイルのアドバイザーである、ということです。

 

『そこに行けば必ず欲しいモノが見つかるお店』ではなく『私の暮らしを豊かに演出してくれるあなたがいるお店』を目指す。

それがファッションビジネスにおける“ラスト・リゾート”なのかもしれない。

 

・・・・・そういうことです。

 

 

 

The following two tabs change content below.

藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

Comment

  1. あおきゆき より:

    藤井様

    お客様が新しい自分に気づいた喜びありき、、、!
    お客様が欲しいものだけでなく、それ以上の価値を提供できるように、ですね!
    ありがとうございます^ ^
    がんばります!

    青木由紀

この記事に対するメッセージを御願いします。
いただいた熱いメッセージが元気の素になります。
それを励みに進化した内容でブログを書き続けます。

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

コンサル依頼 セミナー・講演・執筆依頼

藤井雅範プロフィールPDF
セミナーやコンサルティングをご検討される際の資料としてプロフィールをA4にまとめました。ぜひご活用ください。
売上がUPするVMD購読メール
ここからメールアドレスを登録していただくと「売上がUPするVMDブログ」の新着記事の通知をいち早くメールで受信できます。ぜひご登録ください。
VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

  • Twitterfacebookgoogle+InstagramPinterest

  • 更新情報をメールで受信できます。

PAGE TOP ↑